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Resumen de la posición

Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana.

Empresa: Nestlé.

Tiempo Completo.

Formación Académica: Lic. En Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Ing. Comercial, Ing. Industrial o carreras afines.

Propósito de la posición

Vendemos más de mil millones de productos cada día, en 191 países en todo el mundo.

Nuestro equipo de ventas lo impulsa hacia adelante. Manejamos la gestión de categorías y compradores, las relaciones con los clientes, las estrategias de ruta hacia el mercado, las actividades de “field sales” y nuestras cadenas de suministro orientadas al cliente. Todas estas áreas se centran en deleitar a nuestros consumidores y garantizar que nuestros productos estén disponibles donde y cuando quieran.

Como Gerente de Cuentas Claves serás el responsable del desarrollo de las cuentas de los principales clientes, implementando el Plan Comercial para el canal.

Un día en la vida de…

• Revisar el desarrollo y el estado de las cuentas frente a los objetivos (por cuenta y por categoría), los planes y la implementación del cliente.

• Desarrollar y dar seguimiento a la implementación de los planes de los clientes (con los representantes de Ventas de Categoría).

• Liderar y mantener relaciones comerciales con sus clientes, procurando una dinámica y ágil comunicación, atendiendo y resolviendo sus inquietudes.

• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de categoría.

• Negociaciones comerciales y revisiones con clientes. Seguimiento de acuerdos y oportunidades de venta.

• Revisar principales KPIs (OG%, SISO, niveles de inventario, mix de ventas, TTS, cuentas por cobrar, vencidas, innovación, surtido, OSA, COF Outbound y penetración de surtido).

• Comunicación con el equipo de Operación de POS para garantizar la ejecución versus los planes del cliente.

Lo que te hará exitoso

• 5 a 8 años de experiencia en posiciones como Representante de Ventas, Gerente de cuentas o equivalente, desarrollo comercial, experiencia en desarrollo de categorías con un CPG, distribuidor u operaciones minoristas.

• Éxito demostrado en roles anteriores.

• Post-grado o Maestría en Áreas de Negocios es deseable.

• Dominio avanzado del idioma inglés.

• Dominio intermedio de Paquete Office.